みなとが35歳でやってる転職準備5つ｜30代後半でなくしたくないもの

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「30代後半で動くなら、勢いだけじゃ怖い」——みなと（35歳・SaaS営業）が、職務経歴書づくりよりも先に手を付けた「捨てたくないものを言語化する作業」。家族・年収・スキル・人脈・時間。35歳が転職活動を始める前にやるべき5つの準備を、本人の試行錯誤と、ユウタ（42歳・転職成功経験者）とりこ先生（CDA）のフォローでまとめます。20代の転職とは明確に違う「30代後半の準備の重さ」を、これから動く同世代に届けます。

みなとが感じた「30代後半の転職準備、20代と何が違う？」

みなと

正直、はじめは「履歴書直して、エージェント登録すればいいんでしょ？」くらいに思ってました。でも、35歳って20代の自分とは『失えるもの』のサイズが違うんです。住宅ローン、子どもの教育費、親の介護の予感、社内での立ち位置——動く前にしっかり棚卸ししないと、転職した後で「あれ、これ手放してよかったんだっけ？」になりそうで。だからまず、職務経歴書より先に『なくしたくないもの』のリストを書くことから始めたんです。

ユウタ

その入口、めちゃくちゃ正しい。僕も42歳で動いたとき、いきなり職務経歴書から書き始めて「自分が何を大事にしてるかも整理できてないのに、強みなんて書けない」と挫折したんだよね。30代後半・40代の転職準備は、『書類づくり』の前に『価値観の言語化』が一段挟まる。これは20代の転職とは決定的に違うところ。

りこ先生

大事なポイントね。30代後半は『キャリアの中盤戦の入口』で、これまで積み上げてきたものが多い分、選択の重さも変わってくる。CDAとして1,000人以上を見てきて言えるのは、35歳前後で「失敗した」と感じる転職の8割は、『動き出す前の棚卸し不足』が原因。みなとがいま向き合っている準備プロセスは、まさに正解の入口よ。

20代との違いを4つに整理

りこ先生

30代後半の転職が20代と違う点を4つに整理すると、①家族・住宅・教育費など「動かしにくい固定費」の存在 ②社内で築いた「ポジション・人脈」の重さ ③「年齢×職種」で求人選択肢が狭まる現実 ④「未経験チャレンジの体力」がじわじわ下がっていること——この4つ。『動く準備』とは、この4つに対する自分なりの答えを持つことと言い換えていいわ。

みなと

言われてみると、4つとも「20代では考えなくてよかった」項目ばかり。20代のときは「年収上がるならどこでも！」って勢いで決められたけど、35歳の今は「年収上がっても残業が増えて家族との時間が減るなら本末転倒」って真剣に思うようになりました。だから、いきなり求人を見るより、まず自分の中の優先順位を固めるのが先かなって。

準備1: 「なくしたくないもの」リストを作る

みなと

最初にやったのは、A4のノートに「今の生活でなくしたくないもの」を15分で書き出す作業でした。順番もカテゴリも気にせず、思いつくままに。「妻と平日に夕食を一緒に食べる時間」「土曜のサッカー観戦」「年1回の家族旅行」「住宅ローンの月々の返済」「同期との飲み会」「業界の知人とのつながり」「自分の趣味の時間」……書き出してみたら30個になった。これが想像以上に効きました。

ユウタ

その作業、「キャリアの引き算思考」って呼ばれることもあるんだ。普通は「次の会社で何を得たいか」を考えるけど、30代後半は「何を失わないか」を先に決めると、企業選びの軸が一気にシャープになる。みなとが30個書いたら、たぶんその中の『絶対譲れない5個』と『あったらいいな10個』と『実は手放しても困らない15個』に分かれるはず。

みなと

まさにその仕分けをしました。僕の場合、絶対譲れない5個は「家族との平日夕食」「年収700万キープ」「土日完全休み」「副業可」「リモート週2以上」。あったらいいな10個は「フレックス」「研修制度」「海外出張機会」など。手放してもいい15個は「会社の同期飲み会」「現在の業界での知名度」「役職名」など。このリストを作ると、求人票を見るスピードが3倍くらいになるのがわかった。

「絶対譲れない5個」が求人選別の最強フィルター

りこ先生

素晴らしい仕分けね。30代後半の転職で後悔する人の典型は、『絶対譲れない5個』を曖昧にしたまま、年収や知名度に釣られて動いてしまうケース。たとえば年収100万アップで決めたけど、リモート不可で通勤2時間、家族との時間が消えた——というパターン。先にこの5個を確定させておけば、求人票の「リモート不可」の文字を見ただけで即スキップできる。判断の遅さは30代後半の最大の敵なの。

準備2: 「市場価値の現在地」を3つの数字で把握する

みなと

次にやったのは、「自分の市場価値の現在地」を数字でつかむ作業。漠然と「年収アップしたい」と思ってても、『今いくらが妥当で、上限はどこまで？』を知らないと、エージェントとの面談で説得力のある希望年収を言えないんですよ。だから3つの数字を集めることから始めました。

数字1: 同職種・同年代の年収中央値

みなと

doda・リクルートエージェント・マイナビなどが出してる「職種別・年代別の年収レポート」を3社ぶんダウンロードして、SaaS営業×35歳の中央値を確認しました。だいたい620〜750万円のレンジ。今の僕は700万なので「やや上位だが、上振れの伸びしろはまだある」と判断できました。中央値より下なら「同職種で上げる」、上位ならもう少し「役割を広げて上げる」戦略になる、というのがわかりました。

ユウタ

そう、35歳の年収の上げ方は「同職種で深掘り」か「マネジメント・領域拡大で広げる」かで戦略が違ってくるんだ。中央値を知っておくと、エージェント面談で「希望年収は800万です」と伝えても、『その根拠は中央値より10%上、御社の同職位レンジを見て妥当と判断』と論理を添えられる。これがあるとないとで、CAの本気度が変わるよ。

数字2: スカウト経由の「市場提示額」

みなと

2つ目はビズリーチとリクルートダイレクトスカウトに登録して、2週間で届くスカウトの提示年収レンジを観察すること。これは想像以上に生々しい数字でした。3週間で23通届いて、提示レンジは650〜950万円。900万超は外資SaaSと国内ベンチャーCRO、平均は780万くらい。「市場が自分にいくら払う気があるか」を肌で感じられたのは大きかった。

りこ先生

スカウト提示額は「初動オファー」であって、選考を経て上振れる余地が10〜15%あるのが一般的。みなとの780万平均なら、最終オファーは850〜900万を狙える計算ね。30代後半は『年収交渉できる立場』であることを忘れずに、初動の数字に飛びつかないこと。3社並行で選考を進めて、相互に比較した上で交渉に入るのが鉄則よ。

数字3: 「現職に残った場合の3年後年収」

みなと

3つ目は「動かなかった場合の3年後年収」。これ、意外と盲点でした。現職に残っても、評価制度・昇給率・役職定年などを考えると『3年後にいくらになっているか』はある程度予測できるんです。僕の場合、現職で順調にいけば3年後に800〜820万。ただし、その手前で部長ポジが詰まっていて、横の異動で打ち止めの可能性が高い。「動かないリスク」を数字で見える化したら、急に転職活動が前向きになりました。

ユウタ

その『動かないリスク』の数値化、僕も42歳のときにやって、決断のスピードが2倍になった。動くリスクばかり見て立ち止まる人は多いけど、動かないリスクは静かに進行する。3年後・5年後の自分の収入・スキル・役職を冷静に予測してみると、『今動くのは、リスクを取りに行くんじゃなくて、別のリスクから逃げる選択』と腹落ちすることが多い。

準備3: 「家族の合意形成」を早めに済ませる

みなと

30代後半の準備で絶対に飛ばせないのが、配偶者・パートナーとの合意形成。僕は妻に「転職活動を始めるかもしれない」と話す時点で、内心ドキドキでした。住宅ローンを組んだばかりで、子どもの保育園も決まったタイミング。「なんで今？」って言われる可能性、十分にあった。

みなと

結果として僕の場合は、「3年後の年収予測」「動かないリスク」「絶対譲れない5個」を先にA4一枚にまとめて、平日夜30分の落ち着いた時間に話したのがよかった。妻からは「いきなり辞めるって言われるよりずっと安心」「動くことより、動いてダメだったときの保険を一緒に考えたい」と言ってもらえました。準備の順番、めちゃくちゃ大事です。

りこ先生

「家族の合意形成」を後回しにすると、内定段階で揉めて辞退する30代後半は本当に多いの。CDAの現場では「内定獲得3週間後に家族から待ったがかかって辞退」というケースを月1件は見る。これ、企業側から見ると信頼を大きく損ねるし、本人もダメージが大きい。初回エージェント面談の前に家族会議を済ませるのが理想ね。

家族説明のときに見せるA4一枚

ユウタ

家族会議のときに見せるA4一枚の構成は、①動きたい理由（不満ではなく未来軸で） ②動かないリスクの3年後予測 ③動いた場合のメリット・デメリット ④絶対譲れない5個 ⑤家族にお願いしたいこと（時間・協力範囲）——この5項目があると話がスムーズ。会話の議題化を先にやっておくと、感情論にならずに済むんだ。

準備4: 「スキル棚卸し」を実績ベースで30個書き出す

みなと

4つ目の準備は「スキル棚卸し」。職務経歴書を書く前に、抽象的な強みじゃなくて、具体的な実績エピソードを30個書き出すんです。「新規開拓で月3億売上を達成」「離脱しかけた顧客を再契約に戻した」「後輩4人を育成して2人がトップ営業に」——みたいに、『誰の役に立った／どんな成果を出した／どう工夫した』の3点セットで。

ユウタ

30個書き出すと、自分の中の「再現性のあるパターン」が見えてくる。みなとの場合だと、たぶん「顧客の意思決定者を早期に押さえる動き」「後輩への伴走育成」「数字を逆算したアクション設計」あたりが繰り返し出てくるはず。これが『面接で語れる強み』であり、『次の会社で再現できる価値』。30代後半は『再現性』こそが採用判断の決め手になるよ。

みなと

30個リストを作ったあと、もう一つやったのが「失敗エピソード10個」の書き出し。35歳の面接って、成功談だけじゃなく「失敗から何を学んだか」を必ず聞かれるんですよ。失敗とそこからの改善行動をセットで言語化しておくと、面接で「うっ」となる確率が激減します。

りこ先生

成功30個・失敗10個——この比率、すごく実践的ね。30代後半の中途採用では、面接官は『再現性ある成功』と『学習する失敗』の両方を見たがるのよ。20代と違って「ポテンシャル採用」の枠が小さいから、具体的な行動エピソードの量と質で勝負が決まる。エピソードは古くても良いから、『なぜそれをやろうと思ったか・どう動いたか・何を学んだか』の構造で語れることが大事。

準備5: 「人脈・情報源」を3層に分けて見直す

みなと

5つ目は「人脈の棚卸し」です。35歳になると、これまでの仕事で出会った人がそこそこの数になっている。でも、転職活動で誰に何を聞けるかを考えると、意外と整理できていなかった。だから3層に分けて見直しました。①直接相談できる10人 ②カジュアル面談を頼める30人 ③LinkedIn・Wantedlyでつながっている100人。

第1層: 直接本音で相談できる10人

みなと

第1層は「現職にバレない・本音で相談できる10人」。前職の上司、信頼できる元同僚、業界の先輩など。この人たちには『転職を検討中』であることを早めに共有して、「もし君が今動くならどこを見る？」と相談しておくと、求人票には出てこない『この会社のこの部署は実は伸びている』みたいな生情報がもらえる。

ユウタ

第1層の10人は、30代後半の転職活動の最大の資産。20代までは「自分の力で求人を見つける」感覚でも回るけど、35歳以降は『信頼している人からの紹介』がベストマッチを生むことが多い。リファラル経由の応募は通過率が高く、年収交渉もしやすい。第1層の10人には、3ヶ月に1回くらいランチをしておくと、いざというときに動いてくれる。

第2層: カジュアル面談を頼める30人

みなと

第2層は「気になる会社に転職した知人・元同僚」。30分のカジュアル面談を頼めば、その会社の『実際の働き方・カルチャー・年収レンジ・将来性』が、選考の前にわかります。求人票やインタビュー記事の100倍リアルな情報。35歳の選択ミスを防ぐためには、この第2層の活用が決定的に大事。

りこ先生

第2層のカジュアル面談は、「選考前のミスマッチ防止装置」として機能するわ。30代後半のミスマッチ転職は、再転職に動くまでに2〜3年かかることが多くて、キャリアの貴重な期間をロスしてしまう。選考に進む前に1社あたり最低1人、できれば2人に話を聞くのを習慣にすると、入社後ギャップが激減するの。

第3層: ゆるくつながる100人

みなと

第3層はLinkedIn・Wantedly・Facebook・Xでつながっている100人。直接相談はできないけど、「業界のニュースが流れてくる場所」として価値があります。LinkedInのフィードを毎朝5分眺めるだけで、転職市場の温度感・伸びている会社・有名人の動きが把握できる。35歳以降は『情報の届く速度』がそのままチャンスの大きさになる。

準備チェックリスト：これだけ揃えば動き出せる

ユウタ

みなとがやってる5つの準備を、30代後半の同世代向けにチェックリスト化するとこんな感じ。これが全部埋まれば、エージェント登録〜初回面談まで一気に進めるよ。

みなと

このリスト、見るだけで「準備、思ったより多いな」と感じます。でも、1日30分×3週間あれば全部終わる量。「いきなりエージェントに登録」より、3週間先回りしてこれを埋めるほうが、結果として転職活動の総時間は短くなる気がします。

りこ先生

その実感、データでも裏付けがあるの。『準備期間3週間以上』のグループは、転職満足度が約1.4倍高いという社内分析もある。30代後半は人生のフェーズが重いぶん、準備の質と量がそのまま満足度に直結する。みなとのチェックリスト、CDAの現場でもそのまま使えるクオリティよ。

30代後半でやってはいけない準備のNGパターン3つ

NG1: 「不満ベース」で動機を書く

ユウタ

「給料が安い」「上司と合わない」「裁量がない」——こういう不満ベースの転職動機は、35歳以降は致命傷になる。面接官に『他責思考』に見えて落とされる確率が跳ね上がる。同じ事実でも「成果に対する正当な評価が欲しい」「より裁量のあるポジションで挑戦したい」のように、未来軸で言い換えるトレーニングが必須。

NG2: 「年収だけ」で動く

りこ先生

年収アップだけを目標に置くと、入社後3〜6ヶ月でミスマッチに気づくケースが非常に多い。30代後半の年収100万アップは、働き方・残業・通勤・カルチャーの『隠れたコスト』とセットで評価しないと意味がないのよ。「準備1の絶対譲れない5個」をフィルターにかけて、その上で年収を見ること。順番が逆になると後悔しやすい。

NG3: 「短期間で一気に動く」

みなと

これ、僕も最初「1ヶ月で内定とって辞表出す」みたいなスピードを目指してたんですが、35歳でそれは無謀でした。準備2〜3週間＋応募〜内定2〜3ヶ月＋退職交渉1〜2ヶ月で、トータル4〜6ヶ月が現実的なライン。急いで決めると、必ずどこかでミスマッチが出る。30代後半は『時間をかける勇気』が逆説的に大事だなと。

ユウタ

その通り。「動き出すスピード」は早く、「決めるスピード」はゆっくり——これが30代後半・40代の鉄則。準備に3週間かけて、初動を翌週から開始、応募〜内定は3ヶ月、最終判断は1週間じっくり迷う。みなとが今やってる順番は、まさにこの型になってる。

今すぐ動き出す人へ：30代後半の最初の一歩

みなと

準備5つを並べると重く見えますが、最初の一歩は『なくしたくないもの15分の書き出し』だけ。これさえ終われば、後の準備は流れで進みます。30代後半は「動かないリスク」も大きい年代だから、「準備が完璧になってから」ではなく「準備しながら動く」のがちょうどいい。

りこ先生

動き出した瞬間に得られる「市場感」「自己理解」「家族との対話の深さ」は、転職するしないに関係なく価値があるの。たとえ最終的に現職にとどまる選択をしても、その判断は『動かなかった』ではなく『動いて選び直した』に変わる。みなとのように動きながら整理する人は、結果がどちらに転んでも後悔しないキャリアを作れるわ。

ユウタ

30代後半は「中盤戦の入口」。残りのキャリアは20年以上ある。準備5つを丁寧にやってから動けば、その20年の方向性が大きく変わる。まず3週間の準備期間を確保して、その後で大手総合型のリクルートエージェントとハイクラス向けのビズリーチに並行登録し、3社の初回面談を受けてみるのが王道ルート。みなとが歩いている道は、35歳の同世代にとってのリアルな手本になるよ。

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まとめ

30代後半・35歳のみなとがやっている転職準備は、①なくしたくないもの30個リストと譲れない5個の確定 ②市場価値の3つの数字（中央値・スカウト提示額・現職残留3年後予測） ③家族の合意形成 ④成功30個＋失敗10個のスキル棚卸し ⑤人脈3層リストの整理——の5つでした。20代の転職と決定的に違うのは、「失えるものの大きさ」と「再現性で評価される厳しさ」。だからこそ、職務経歴書づくりの前に『価値観の言語化』『市場感の数値化』『家族との対話』を3週間かけて行う価値があります。「動かないリスク」を数字で見えるようにし、「動くリスク」を準備で減らす。みなとの5つの準備は、35歳〜40歳の同世代に共通して効くチェックリストとして使えるはずです。今日できる第一歩は、15分の「なくしたくないもの書き出し」から。